Starcons.ru


Поиск
Подписка на новости

Контакты

Телефон:
+7-916-099-1212

Email:
market@starcons.ru

Rambler's Top100

25 Января 2009

Нам поможет ЛПР

В описании технологий продаж есть такое наименование — лицо, принимающее решение (ЛПР). Для успеха эффективных продаж (особенно для сложного продукта) нам нужны те ЛПР, которые могут принимать решения верхнего уровня – например, о том, что кардинальные изменения необходимы в организации, что преобразования будут вестись с помощью вот этого конкретного продукта, а не каким-то другим образом.

Найти такого ЛПР, выйти на него, убедить выслушать вас и принять нужное вам решение – задача очень сложная для реализации. В то же время именно в условиях сокращения бюджетов и приостановления некритичных для бизнеса проектов абсолютно не эффективно тратить время на убеждение приобрести дорогостоящий продукт кого-либо из нижних уровней иерархической лестницы.

Можно ли найти оптимальное соотношение времени общения с представителями разных уровней иерархии?

Когда выход на ЛПР наиболее целесообразен?

Можно ли обойтись без выхода на ЛПР вообще и в сложных экономических условиях в частности?

Как превратить неуловимого ЛПР в своего самого любимого и надежного клиента?

В предлагаемой трилогии “Этот неуловимый ЛПР”, “Тернистый путь к ЛПР”, “Мой любимый ЛПР” мы обсудим основные вопросы, относящиеся к работе с этим ключевым лицом всего процесса продаж.


Открытые и корпоративные семинары
Вебинары
Корпоративные программы
Записи вебинаров

Мастер-класс "Коворкинг как бизнес и для бизнеса"
25.02.2014

Семинар «Как финансовая модель помогает стартапу»
24.03.2013

Ревитализация - эффективный и рентабельный способ монетизации бывших промышленных сооружений
25.04.2012

Семинар «Подводные камни» соглашения о намерениях - без каких ключевых элементов сделки Term Sheet лучше не подписывать»
19.04.2012

Мастер-класс для начинающих предпринимателей «Как финансовая модель может повысить эффективность бизнеса»
21.03.2012

Архив новостей

ИТ-консалтинг: предпроектное обследование - необходимость или уловка?
23.01.2011

Клиентоориентированность: не декларировать, а применять
20.01.2011

CRM: чем сердце успокоится
08.07.2010

Преодолеваем сопротивление окружающей среды
05.07.2010

Огонь – мужского рода, искра – женского…
08.03.2010

Архив публикаций

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Каталог семинаров, тренингов, курсов повышения квалификации. Учебные центры - организаторы образовательных программ. © 2011 StarConsulting Group
Разработка сайта на 1С-Битрикс: Максимастер